家装的业务链条很长，装修公司要想将装修项目管控好，抓住关键节点至关重要。小智专注家装行业信息化12年，大大小小的装饰公司也见了很多，虽然不同公司业务流程有一定的差异，但大体的方向还是基本相似的。为此，小智根据多年经验总结了一套标准的家装业务流程。如下：

客户状态的判定，是家装公司要管控的第一个核心点。现实中，大部分家装公司把获取到的所有客户资源都称为自己的客户，其实，公司真正的客户是要进行二次筛选和跟进的！不然，前期为搜集客户信息而投入大量的人力、财力，将造成不必要的浪费，同时，也达不到理想的签单转化效果。智装天下引入了转意向客户的概念，在源头上就帮装饰公司拦截了一部分没有意义的客户，当客户有意向时，首先转给营销部经理，经过营销部经理进行二次判断后，再转给相关销售人员继续跟进，节约人力成本的同时也提高了客户的签单率。另外，要统计各部门业绩也是非常的方便快捷，一张自定义报表就可以轻松呈现，减少了人为统计的繁琐。

　　家装公司存在的另一个问题点在于施工合同已签订，但预算报价还会调整：如果是线下调整，信息交付不及时的话，财务人员很难第一时间了解到情况；如果客户数量众多，很可能就被遗漏掉，等公司发现时，项目可能已经完工，造成的损失很难挽回。智装天下ERP可通过线上直接做预算报价，方便快捷，出错率低。当装企与客户签订施工合同后，预算报价会被锁定，客户如果对项目有增、减调整，装企直接在系统中进行预算变更操作，变更的情况会同步推送到财务人员，保证信息及时透明，也避免了公司不必要的损失的发生。

小智认为，家装公司的第三个关键节点在于开工申请与审核，在与全国多家装饰企业接触下来，小智发现，大部分营销人员与客户签订施工合同后就直接把客户丢到工程部，至于客户什么时候开工、有什么特殊需求……工程部却无从得知。这样就容易诱发客户体验差、施工人员安排不合理等问题。智装天下ERP通过开工申请的提交，可以加强营销部与工程部之间的对接，如果客户是远期客户或有其它特殊需求，都会要求在开工申请中说明，工程部经理可根据实际情况合理安排施工人员，避免人员空挡的同时也提高了业主满意度。

　　家装公司管控的最后一个关键节点在于结算，包含客户结算和工长结算，稍不注意可能就会造成少收款或多付款的情况发生，当后期发现损失时也是为时已晚。智装天下ERP特有的结算体制，可进行结算检查条件设定，如：客户结算时要了解客户工程是否已完工、是否还有在途的材料未到场、施工过程中是否发生了增减项的变动等；工长结算也可以根据客户款项是否结清，施工过程是否涉及罚款、材料商是否还有没发货的材料等来判断。当所有条件都符合结算标准时，再由出纳收款或付款，数据一致，情况清晰，使公司管理更加规范化。

　　家装公司业务链条虽然很长，但只要抓住核心管控点进行管理，其实家装也不是那么难的事情。对于这一点，智装天下ERP特有的可自定义业务流程，灵活多变，可适应各种规模的装饰企业，协助您的企业把管理真正做到落地。