装企如何打造强力的竞争力优势?
装企如何打造强力的竞争力优势?
2019-12-24
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2019年即将结束,你准备好迎接2020了吗?

众所周知,家装行业越来越难做,进入全新时代,消费群体和消费习惯的变化导致获客越来越难、获客成本越来越高,加之国家对房地产行业进行宏观调控,全国房地产处于观望、停滞、甚至停止开发的状态,导致行业竞争越来越激烈。在新的时代里,如果不能提高自身的竞争力,将有可能面临着被淘汰的危险。毕竟,经济时期,装企倒闭、关门的不在少数。

那么,装企要怎么提升自身的竞争力?怎么扩大优势?要注重那些地方,从那些方面进行调整?

首先是销售人员,作为一个对外的最直接的展现窗口,客户判断一个家装企业优劣的第一步,一定是通过这个企业最普通的销售人员和设计师,而不是通过广告。一线销售人员和设计师,会最直接的影响到客户的选择、价值判断和最终去向。

所以作为一家装企,最重要的一点是要把所有销售人员都视为企业重要经营资源,让销售人员有话可说、并和其它竞争者有责不同的销售话语可说,有着对自己公司充满自豪和激情的发自内心的朴素语言向客户倾诉,有着对自己企业强烈自信的(也就是能很快、很客观的讲述企业与其它公司的不同)维护自己企业的责任感和职业本能。其实这就是企业核心竞争力的具体体现。当然,其它员工也同样重要,把所有员工、事件、可能的场所都视作企业经营资源,公司的核心竞争力就做到了最大化的张扬。

其次是管理,竞争力的基础还是得体现很企业的内部实力上,而管理就是其中最重要的一块。都知道,对于装修公司来说,最重要的就是做好工地,但是就是这一步尤其艰难,也是比较难管理的一步。如果说,好的工地是对外宣传,打好口碑的重要基础,那么管理好工地就是所有一切的前提。它也是公司实力提高的前提和基础。除了工地管理,还有客户管理、财务管理、材料管理等,只有把内部管理好,才能提高公司的整体实力,从而提高装企的竞争力。在这一点上,诸如红蚂蚁装饰、橙家、锦华装饰等就是很好的例子,通过借助专业的管理软件,做好内部管理,节省人力物力,打理好内部因素实现竞争力的提升。

最后是各种侧面因素,如官网,很多装企都有自己的官网,它既是企业的门面,代表着企业的形象和实力,向客户展示自己的业务范畴和优势,也是一个营销渠道,承接通过搜索引擎或其他方式而来的访问客户,甚至带来成交转化。在行业竞争白热化,获客成本越渐高涨,内容同质化严重的今天,如何打造装企竞争力,是一个不得不思考的问题。打造装企竞争力,可以从官网的内容布局入手,提升自己的竞争力,提升内容对客户的转化力。

留在结尾,必须要说的一点是,对装企来说,最关键的就是信任,最重要的就是口碑,

把自己打造成一家真正让客户信任的公司才是真正的核心竞争力所在。

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