用好智装|如何做好预算报价?
用好智装|如何做好预算报价?
2021-12-30
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预算报价是家装公司最重要的管理环节,既关系到前端的签单,又关系到后端的施工。如何快速地制作一份精准、规范的报价就极其重要,相比于传统的手工Excel报价,系统报价既准确又省时,同时还能够预估成本与利润。

能否快速提供给客户一份精准规范的报价,这已经成为装企竞争的一个核心手段。

1)数据更新不及时,内部通知已经改价了,给客户打印的还是老价格;

2)设计师随意改动价格,导致前期低价签进来的客户变更多,满意度差;

3)报价出来之后,不知道预估利润,打折下来,最终项目做下来是亏本的;

1)快速报价

在有材料、有定额、有模板的基础上,可以快速给客户出一份精准的报价。此外在有差异的情况下,可以复制并给客户提供多份报价。还有做过同小区或者同户型时候,可以快速的复制过来进行修改。

2)价格透明

一份精准的报价,可以清楚的告诉客户,每个房间,用的是什么材质,做的是什么工艺,这个价格之所以贵,是贵在了哪里,之所以便宜,又是便宜在哪里。让客户觉得,我花这么多钱是有原因的,并不亏。

3)预估利润

报价做完之后,可以查看成本和利润,在利润允许的情况下,可以适当的给客户一些折扣,促成签单。报价做完之后,材料员、项目经理可以基于预算材料开单,减少在材料筹备上需要花的时间,减少客户要的和现场安装的不一致带来的麻烦。报价做完之后,还可以快速的得到项目经理承包款、各工种工人工资。

1)材料数据维护

分类维护,可以基于不同的品类,也可以基于不同的品牌。材料维护,前期可以批量导入,后期可以单条添加,维护好后可以单条或批量编辑。

2)定额数据维护

分类维护,可以基于不同的区域,也可以基于不同的工艺。定额维护,前期可以批量导入,后期可以单条添加,维护好后可以单条或批量编辑。

3)模板数据维护

维护每个空间下面,包含哪些材料,包含哪些定额。计费方式:套餐,套内=面积*单价,超出部分或个性化部分额外计费。计费方式:清单,用到哪些算哪些,用了多少算多少,所有事项累计作为最后的费用。

4)客户预算报价

快速报价,基于模板快速报价、复制其他项目快速报价。报价做完之后,可以做内部的审核,确定没问题了,可以打印出来,给到客户签字确认。

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