头部占位,迎接中国家装行业大企业时代
头部占位,迎接中国家装行业大企业时代
2021-02-23
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激荡家装30年,中国家装行业长期存在严重过剩、集中度低、无序竞争的“多、散、乱”问题,全国注册在案的家装公司达数十万家,还有成千上万没有执照的装修游击队在同场竞争。家装下午茶观察,从“十四五”开始,家装行业的集中度有望快速提升,头部装企的交付产能将超万套,业绩将首次冲击百亿。


作为家装行业的上游,房地产行业正发生着根本性的变化,改变了家装行业生存土壤的基因机构。土壤的成分发生不可逆转的改变,生长在其中的装企当然会发生改变。寄生在着毛坯房楼盘周边的低成本玩法,马上面临结束;北上广深率先进入存量房时代,新一线,二三线城市也会随之到来;四五线、城镇及农村住宅装修目前比较分散,无法支持本地大体量的装企生存。

精装修的蛋糕,在上游源头已被分食;存量房的蛋糕,未来只属于强者。展望“十四五”、“十五五”期间的家装行业竞争,投机的商业机会越来越小,硬实力的竞争走到舞台中央。

渠道是生命线,但渠道很贵,您有没有实力占领优质渠道?



场景化体验对转化率非常重要,但投资场景很贵,您有没有实力投资先进的场景?



人才是装企的第一生产力,但高端人才越来越贵,您有没有实力付出昂贵的薪酬?



供应链是利润之源,但整合供应链需要规模和资金,您有没有实力赢得供应链的尊重和支持?



数字化是大势所趋,但对管理的要求很高,您有没有实力投资数字化基础建设?

……



也许有人会说,不就是开个家装公司吗?很简单的事情,哪有这么复杂。家装下午茶认为,开个家装公司不难,难在运营好一家家装公司,更难的是办成一家有核心竞争力的头部装企。凭借过硬的专业实力和体贴入微的服务能力,年交付200单以下的小而美装企,还是有生存空间的,专业的价值和服务的价值,在发达国家的市场已经得到印证。

“十三五”期间,家装行业的整装模式从萌芽逐渐发展成熟,经济发达省份中,整装公司开始崭露头角,呈现出了不一样的增长加速度,涌现出了年产值10亿、20亿、30亿、40亿……的集团型家装公司。



多年来,相比上市公司林立、实力雄厚的大家居板块,家装公司一直处在价值链的长尾段,即流通价值链的终端价值。部品商产品定倍率创造的利润空间被多级代理分销和本地家居建材卖场和市场瓜分。这一局面正在发生改变,随着头部装企业绩规模的快速提升,头部装企阵营直接连接源头部品厂家,绕开了原来的深度分销价值链。部品厂家前几年还有投鼠忌器的心理,怕影响经销商渠道,这几年看清了局面,开始迈开脚步拥抱家装渠道,尤其是整装渠道。

规模优势将创造出更大的规模优势,这是各行各业洗牌的基本规律。家装下午茶相信,家装行业头部化提速的拐点已经到来。5~8年后,我们将迎来中国家装行业的大企业时代,首先,800诸侯500强将闪亮登场,成为每个区域的明星装企,占据本区域主导型的市场份额;紧接着,资本和科技将推动家装行业联合重组,家装行业将由春秋时代进入战国时代,更大规模的物种将诞生。

家装下午茶,专注家装,服务家装,以“家装500强”为抓手,助力家装行业走进大企业时代。



时代已经证明,更高的效率往往来自于更大规模的有效组织,家装行业结束“多、散、乱”的状态,符合市场的需要,也符合家装消费者的需要。

文章来源:微信公众号 许春阳家装下午茶

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