装企如何做好营销,提升客流?
装企如何做好营销,提升客流?
2020-03-06
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随着家装行业的不断发展,多元化的产品模式叠出,行业竞争压力不断上升,装企的获客成本变得越来越大,家装营销越来越难,令很多装企颇为头痛,也在不断的探索学习新的拓客方式以求突破。

随着家装市场的演变,家装电话营销效果已不复当年。在小区见到更多的是同行而不是业主,小区资源竞争激烈,家装小区营销也变得举步维艰。更多的装企选择与网络平台合作,成本高,效果甚微。

1,异业联盟

装企联盟大多为家装公司与材料商家互相带单形成联盟合作伙伴,我们是否想过还有很多其它行业和我们是服务的是同一客户群体,比如婚纱摄影、酒店、汽车等等,那么我们可不可

2,团购营销

团购营销是装企搞活动时常见的营销方式。

另外,装企必须学会做线上营销!

随着社会的发展和经济的提升,人们对住房的要求已从过去单一的居住功能逐渐上升到注重家居品质和生活品味。家居装修消费市场已发展成万亿级规模,装修公司面临的竞争也越来越激烈,品牌营销已成为很多家装公司特别是中小型装修公司最大的痛点和需求。那么,我们该如何去做营销呢?

互联网的发展让很多传统行业发生了翻天覆地的变化,传统的装修行业也应该拥抱时代的变化,拥抱互联网。通过线上网络营销虽然没有线下营销的黏度那么强,但这是一种低成本高效率的营销推广方式,并且对公司品牌形象的建设也有很大的提升。

1.企业网站营销

企业网站是开展线上营销的门面和流量的终端,传统的互联网方法是建企业网站。不管是PC端还是移动端,在建设好企业网站的基础上,通过SEO来提升网站相关关键词的搜索排名有利于让更多的潜在用户通过互联网搜索引擎找到企业网站,进而了解企业,以至于产生潜在的消费。

特点:直接、成本高、质量低、转化低

例如“杭州装修公司”关键词的搜索优化

2.微信生态圈营销

微信如今成为第一流量池,我们把它称为“私域流量”。所谓私域流量,指的是个人拥有完全的支配权的账号所沉淀的粉丝、客户、流量,可以直接触达的,多次利用的流量。私域流量里的用户粘度高、转化高,不过你需要一个能激活这些流量的工具,可以借助微信小程序助装宝来进行无感营销。将助装宝里丰富的工具和知识饵料转发分享到朋友圈、微信群,对于客户来讲,可以增长装修知识和解决装修问题,对于装企来讲,可以无感获得客户的联系方式、小区位置、装修需求等详细信息。

特点:成本低、高效、精准、转化高

3.新媒体平台营销

无论什么行业,新媒体是很多公司争夺的一块宝地。将公司以往装修案例整理好,也可以面向业主的角度写些装修方面的文章,另外根据公司营销计划做一些活动策划案,形成一个内容库。然后,通过公众号、头条号、企鹅号等进行分发推广。文章原创度和质量一定要高,并且需要持续产出,慢慢的会形成“雪球效应”,产生比较理想的营销效果。如果不知道怎么做新媒体营销。

特点:成本高、耗时长、粘度高、转化低

4.短视频平台营销

2018年逐渐进入到短视频红利期,一些好的短视频内容在平台上能够获得大量的流量。家装公司可以在实际装修过程中,拍摄一些工地场景以及装修成品短视频,并配上相应的讲解,让潜在客户“百闻不如一见”,有时候客户甚至会主动找上门来。可以长期投入运营的短视频平台例如抖音、火山、快手等。

特点:成本高、耗时长、互动强、转化低
5.社群论坛营销

如果说企业网站、新媒体、短视频等渠道是被动获客渠道和方式,那么社群论坛可以说是主动出击了。装修公司销售员和设计师可以加一些业主微信群、QQ群以及装修论坛、贴吧等,这类社群和论坛一般会有很多精准客户。在规则允许的情况下,多曝光自己和公司,比如发些装修案例、装修知识以及优惠活动等,有时遇到有需求的业主还可以主动出击帮助解答,赢得信任。
特点:成本适中、耗时长、直接、转化高

6.线上口碑营销

金杯银杯不如消费者的口碑,消费者是上帝,有了他们的认可,比任何一种营销都要实惠,传统的家装公司口碑传播方式都是口口相传,范围相对狭小。口碑传播可以借助网络的力量传播的更迅速、更广。可以利用装内助来帮助公司打造良好口碑。

例如论坛业主口碑间接宣传

特点:耗时长、操作性弱、直接、转化高

7.网络广告营销

网络广告是一种直接的营销方式,通常是在用户群体大的平台上花钱精准投放。这种营销方式效果好,相应的获客成本也最大。例如在头条号、公众号后台做好广告展现页面,然后申请成为广告主,投放到今日头条或朋友圈中,平台会根据你需求的客户画像为你进行精准匹配。

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