装企存在及发展的基础是什么？毫无疑问，是获客。

有行业数据显示，行业普遍签单转化率是20%，80%的客户最终流失。

意味着，十个客户，最终只能签两个，这还是好的情况。加上时代变化，获客成本越来越难，成本也越来越高，转化不了意味着亏本的可能性。有些公司，客户资源不少，但能签单的确很少。但对于大部分公司来说，客户资源本来就少，加之转化率低价，导致发展日益艰难。

那么有哪些方法可以提高签单转化率呢？今天就来给大家做一个简单的分析！

1、目标客户定位清晰

获客=销售，而销售离不开产品、渠道、人这三个点。产品本是很难改变的，渠道其实也是在分析人群属性，最终关键还是人。但是销售的时候想“强行”的去说服每个人，太难，且会越来越难，所以更多的应该是找到对的人增加接触与沟通，不是“每个人”，也不是“强行说服”，有些人，注定不是你的菜，花再多时间都没用。跟打广告一样，要锁定精准目标人群，越了解目标人群，你就越清晰他们的需求，你就知道该怎么去吸引他们，从而达到信任，再实现转化。

2、做好口碑营销

对于企业来说，口碑的力量远远大于品牌。假如你工地做得很差，去也口碑一片狼藉，还指望客户能信任你？做好口碑，工地做好很重要，现在行业口碑实在不太理想，要像吸引客户，就不能玩虚的，就算玩虚的，也要让客户看来“很真实”，这就需要成功的案例，以及客户评价等来支撑，所以踏踏实实做好工地，外加辅助工具，进行口碑营造很重要。有了口碑，跟客户交谈才有底气。

3、做好网销

做网销，必须要看的远，网销更复杂，周期长，见效慢，要求高……不像电销，一个业务员培训几天就能上手，只要努力勤奋，总能出成绩。相反网销要投入更多的精力，网销不是一种技术，它是一套思维模式，一套系统性的操作方法，不是朋友圈发发小广告，各种加微信，有什么用？很多人不明白网销的意义。只能说，想要长期发展的企业，做好网销就相当于打好了基础，对于后期的转化也极为有利。

4、沟通到位

在客户邀约到设计师首次洽谈，这两步是签单最重要的部分，如果这两步走凉了，意味着单子也就没戏了。所以在这里，沟通尤其重要！沟通是什么意思？就是你说的话他能懂，他想表达的你也懂。通过他们自己的语言一次次接触他们，与他们沟通，打动他们，从而影响人们的行动。而不是用自己超强的信念来强行说服他们。而这一步，设计师很重要！设计师很重要！设计师水平不一定要有多高，但一定要很用心！规模装企，签单产值高的，签单转化率高的，都不是设计水平最高的几个，而是最用心最投入的那个。